Analisis dan Kajian Promotion Mix di Perguruan Tinggi “Z”

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah 1) Menganalisis bauran promosi dalam upaya mempromosikan institusi; 2) Menganalisis bauran promosi yang paling efektif dalam upayanya memajukan lembaga.
Metode pengumpulan data meliputi: 1) wawancara mendalam (indepth interview) terhadap pimpinan perguruan tinggi “Z”; 2) Observasi terhadap perguruan tinggi “Z” secara langsung, khususnya berkaitan dengan kegiatan pemasaran dan promosi dengan memberikan kuesioner kepada mahasiswa tahun ajaran 2019/2020 sampai 2022/2023; dan 3) Studi literatur berkaitan dengan manajemen pemasaran.
Penelitian dilakukan di perguruan tinggi “Z” Kabupaten Sintang. Pengambilan responden menggunakan teknik sampling jenuh setiap angkatan. Jumlah sampel adalah 200 mahasiswa. Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan analisis deskriptif, software Microsoft Excel for Windows. Terdapat 5 (lima) aspek bauran promosi yang digunakan perguruan tinggi “Z”, yaitu: advertising, personal selling, sales promotion, public relation, dan direct mail (direct marketing).
Hasil penelitian adalah bauran promosi yang dinilai paling efektif secara total selama empat periode yang diteliti adalah Publik Relation. Aspek bauran promosi pada kategori “Sangat Kuat” posisi pertama ditempati oleh Public Relation yang nilainya sebesar 335 setelah dilakukan pembobotan. Strategi Public Relation di perguruan tinggi “Z” dianggap berhasil karena dipengaruhi oleh beberapa aspek diantaranya : menjelaskan syarat-syarat pendaftaran di perguruan tinggi, menjelaskan program studi yang ada di perguruan tinggi, menjelaskan biaya masuk dan biaya semester di perguruan tinggi dan adanya bea siswa bagi mahasiswa yang memenuhi persyaratan.