Segmentasi Pasar, Penargetan, dan Positioning pada Volume Penjualan: Peran Inovasi Digital sebagai Mediator
DOI:
https://doi.org/10.30595/raar.v5i1.28397Abstract
Pertanian tembakau di Situbondo memainkan peran penting dalam perekonomian lokal. Namun, meskipun produktivitas tinggi, petani menghadapi tantangan dalam memasarkan produk mereka secara efektif untuk mencapai hasil penjualan yang optimal. Penelitian ini mengkaji peran inovasi digital dalam meningkatkan efektivitas strategi segmentasi, penargetan, dan penentuan posisi pasar (STP) dalam mendorong pertumbuhan volume penjualan petani tembakau di Kabupaten Situbondo, Indonesia. Penelitian ini mengeksplorasi bagaimana inovasi digital memediasi hubungan antara strategi STP dan pertumbuhan penjualan. Dengan menggunakan pendekatan kuantitatif, data dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert dari 115 petani tembakau. Temuan studi ini menunjukkan bahwa segmentasi, penargetan, dan pemosisian pasar secara positif memengaruhi volume penjualan, dengan inovasi digital berfungsi sebagai mediator yang signifikan. Hasilnya menyoroti pentingnya mengintegrasikan strategi pemasaran tradisional dengan alat digital untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan keterlibatan pelanggan. Studi ini memberikan wawasan berharga bagi petani tembakau dan pembuat kebijakan, menggarisbawahi perlunya pendekatan pemasaran strategis dan terintegrasi serta literasi digital untuk mendukung pertumbuhan berkelanjutan dalam industri tembakau lokal.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Dassucik, Ahmad Hafas Rasyidi
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See The Effect of Open Access).
RAAR: Review of Applied Accounting Research is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
